apple的iphone音箱配套供应商

他是中国大陆唯一apple的iphone音箱配套供应商，却在金融危机之际把另一只脚迈进了内销创牌；他曾经经历企业面临破产的风口浪尖，美国之行后峰回路转，坚定了他把品质放在第一的产品理念；死刑辩护律师他曾是单一的贸易商，15年前转投实业，承受了越来越多的压力。但无论如何，他更像是一个快乐的马拉松选手，在企业精致小巧的外表下，有着一颗随时准备向目标冲刺的心。内贸这一步不好迈。主持人：近期在央视财经频道播出的“中国出口大户生存调查”系列报道中，对恒科电子进行了比较详尽的跟踪报道，报道的主要落脚点是恒科电子作为一家音箱出口企业，在外销转内销过程中的困惑和想法，所以今天访谈就从这个话题入手。在金融危机的背景之下，恒科这样一家过去纯粹的出口企业，现在开始谋划“两条腿走路”了，不知道内贸这条“腿”你如今迈出多少了？

张志明：这次金融危机触动了我增强做国内贸易的信心。我一直说无外而不强，无内而不稳。中国市场非常之大，从去年开始我们着手了解国内市场后发现，恒科的产品在国内市场的需求量非常大，北京货架但是目前行业比较混乱，国内也不了解恒科的产品。但是依据恒科10多年国外市场的产品定位及品质，内贸是有竞争力的。主持人：你现在要走内销这条路所面临的困境，可能也是非常多出口企业面临的共同难题。外贸，无论是OEM还是ODM，恒科更多的是跟国外品牌商长期的、稳定的合作，订单稳定、回款及时、流程单一，但做内销，是不是要做相应的调整？

　　张志明：我们之所以国外市场做得那么好，除了国外市场比较规范、成熟外，主要原因是恒科的客户，都是国际上比较顶级的品牌商，譬如今年3月，我们得到苹果公司的授权，成为中国大陆唯一的iphone配套音箱制造商，目前恒科开发的新产品有70%是专为苹果公司配套设计的。所以国外消费者反而比国内消费者更了解我们的产品。但是国内市场怎么切入？一开始我们也想直接从消费终端，譬如从电子市场、大卖场等切入，但后来发现困难很大，所以，鉴于外贸的经验，今后还是想在国内走品牌合作之路，翻译公司通过与国内大公司大品牌的合作，让消费者了解恒科产品的品质与定位。主持人：目前恒科已经在着手开拓国内市场，过去15年里你是一家百分百出口企业的掌管者，现在企业在经营策略上作了重大改变，你觉得自己在理念上也要变吗？张志明：要改变！采购的渠道、产品的设计，都要为国内市场而改变。让原来做外贸的人员去做内贸，肯定是不可取的。做内贸，策划非常重要，比如广告的策划，如何让消费者了解我们公司，销售人员如何去为消费者服务等。这些都是我要改变的。

　　主持人：能不能这样理解，你做了那么多年的外贸，恒科仅是国外著名品牌产业链条中的一环，并不是一个直接面对消费者的品牌。张志明：真正要打造一个品牌，不是一年两年，而是十几年几十年，中国有多少全球打得响的品牌？一个好的品牌，背后是先进的技术和管理，是持续不断的创新。我认为一个企业，自己的定位很重要。饰品批发恒科这几年应该练好自己的内功，不断跟国际国内品牌合作，我希望别人只要一提恒科生产的东西，肯定是好的。这样，不管跟人家合作，还是自己做品牌，我们都会成功。主持人：因为有这样的定位，所以你现在注重和大品牌合作，比如惠普、罗技、苹果，这是否在行业里代表了更高的技术地位？张志明：3月份跟苹果公司签约的时候，我们是他们全球三大合作伙伴之一。其实早在两年前，苹果公司要生产iphone手机的时候，我们就下定决心要跟他们配套。之前，我们一直跟美国一家芯片公司合作，通过这家公司，我们与苹果的产品进行了对接。