80后“九块邮”模式受热捧 月销售额逾两千万元

创“折扣+返利”模式网站

黄承松，一个略带腼腆的小伙子，很难想象他就是一家30多人公司的CEO。他创办了武汉奇米网络科技有限公司，旗下的网站为国内首家集折扣、返利、分享为一体的纯买家购物省钱平台。该网站用户通过去合作的商城购物后，都将得到一定比率的现金返还。

黄承松表示，网站首推的这一“折扣+返利+分享”模式也得到专业人士的肯定，并引起业界效仿。“创业一年半，初步估计已经为商家带去了高达3个亿的销售总额。”

最穷时身上只几十块钱

回忆起创业的艰辛，黄承松坦言他最穷时身上只几十块钱。大二下学期，他开始尝试创业，但由于经验不足影响到网站的长期发展，等他惊醒时已经无法挽回了，一切又从零开始。经过三个月的调整，开始了第二次创业，也就是现在的秀当网(九块邮)。创业资金是做兼职积攒的，最寒酸的时候口袋里只有几十块钱。

吸取了第一次失败的教训，他比之前更专注，慢慢的网站开始有了收入。如今已经发展成为行业极具影响力的网站，目前公司已有30多人。

高中做软件20天赚4000元

小的时候黄承松就喜欢折腾电器，高中接触电脑后，就“凭着小聪明”掘到了人生的第一桶金。由于高中时被保送华科大，高三下学期就闲了下来，做起了全职软件开发，从那时候起，黄承松再也没有向家里要过钱，“每天会有100-200元的收入，20天还赚过4000元”。

高中到大二上学期那段时间，他还只是靠写程序来挣学费和生活费。直到大学毕业前夕，他开始“折腾”起秀当网，一直到现在。在他看来，创造比等待偶然更靠谱。“在开放的互联网大环境下，你可以做得很好，但别人可以在你的基础上做得更好”，黄承松认为，做网络就是要不断创新，不断超越自己，才能走得更远。

失败：“电商导购”搁浅 淘宝客悟出新点子

2008年，就读于华中科技大学软件专业的黄承松有一个互联网的创业梦，他边帮网站承接外包业务，边积累着创业资本。2010年8月份，还未毕业的他注册了一家互联网公司，做的第一个项目，是当时比较红火的电商导购网站，“简单来说，就是消费者通过我们的平台渠道，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后我们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。”黄承松说。

然而，和黄承松预想的不太一样，这个项目并不成功，公司发展前景一度十分黯淡。“现在分析，失败有两大原因。第一，同质化现象严重，当时全国已经有几十家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强;第二，项目本身发展空间不大，大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站，他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。”回想起创业的失败，黄承松看得十分清楚。

转变：“免费模式”奏效 网站日均访客达20万

为了改变公司运营的现状，黄承松开始寻求转变。最后，多年的网购经营，点亮了黄承松的创业灵感。“经常逛淘宝的人都应该知道，‘9.9元包邮’是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来?”

很快，黄承松找准了创业方向。起初，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初，网站的知名度和人气都还在积累的过程，因此，黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。“这是没有办法的事情，我们的平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节，因此，我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。”

黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，疯狂地扫货。没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均UV(独立访客)量达到了20万人次。要知道，江汉路HAPPY站台日均客流量也就在3万人次左右，换句话说，HAPPY站台一个礼拜的客流量，仅相当于黄承松网站上一天的客流量。

这么多人光顾网上“10元店”，真正掏钱买东西的人有多少呢?黄承松告诉记者，2012年年底，网站推广工作完成，运营走上正轨后，每月的交易额都在2000万元以上。不过，黄承松对此成绩并不在意，“电商是大趋势，这个数字还远远没有达到饱和，要知道，去年‘双11’天猫一天就卖了132亿元。”

前景：“平台效应”初现 赢来品牌商家青睐

随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，网站的盈利渠道变得多元起来。

起初，网站的收费形式是和商户分成，从每笔发生的交易中提取佣金。然而，当交易量激增，在商户的主动要求下，黄承松开始当起了“包租公”。“按照交易记录，有的商品一天成交了上万件，商户光支付给我们的提成都有大几千，所以，很多商户来找我们谈‘租摊位’的业务，用包月包年的形式节省开支。对我们而言，租摊位收入稳定，没有风险，而且，商户还自负盈亏，网站的收入不会受任何影响。”

黄承松表示，网站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他创业前的设想，但出乎他意料的是，连品牌商家也自动上门，将他们纳入自己的营销渠道。记者从该网站上看到，很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只卖9.9元，还包邮费。对此，黄承松认为，商家们之所以能够以如此低的价格，把商品摆在“10元店”的网站上卖，主要还是看中了网站的客流量，以期达到宣传产品的作用。文/九块九包邮 www.soloxiqi.com