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玩转“9块9包邮”，小利润赚大钱

上一篇 / 下一篇 2016-01-11 14:07:17

做电商久了很多行内行外的人都会问我很多问题，说实话在我们看来很浅显易懂的现象，行外人会觉得非常高深，今天来普及一下最近问的比较多的一个话题，9块9包邮怎么赚钱的？
内容很多做电商的同学都懂的，甚至已经在乐此不彼的玩儿着，但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发，9.9包邮玩儿法，进可以冲销量，退可以替代刷单，并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿，今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法，同时也感谢@老吴提供的很多补充，也欢迎大家补充。
先抛开是否亏钱不说。
一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。
正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。
一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？
感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
好的第三方导购网站，也能发挥事半功倍的效果。淘宝商家通过9.9元包邮促涨销量，首选当然是九块九包邮,专注于9.9元全国包邮，能免费为商家打造爆款！当然，这类平台很多，只有更合适没有最合适。
另外，很多朋友问淘宝上9.9元包邮的商品会亏本吗？其实不是所有的9.9都亏本。
已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。（具体参照：9.9包邮的物流成本到底是多少）
就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。
另外还有其他需要的战略性亏损。
譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。
最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单！
一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！
实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。
所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。
当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。
风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。
这种做法，玩起来好几个TOP店铺。
但是，得有大把银子。
上边说的太过于复杂了，简单做个总结梳理
9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况
第一，很多单品9.9元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。
第二，冲信誉，不过在现有的各种个性化以及打击下，越来越没用。
第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。
第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。
第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

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